Hoạch định chiến lược kinh doanh cho ngành hàng phụ trách và thực hiện kế hoạch đó theo các chính sách, quy trình của công ty nhằm đạt được:;
- Doanh số mua vào (Primary Sales), doanh số bán ra (Secondary Sales)
- Thị phần các ngành hàng tại từng siêu thị
- Siêu thị hoàn hảo (Perfect Store compliance)
- Lợi nhuận của từng ngành hàng phụ trách
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
a. Xây dựng kế hoạch kinh doanh cho những ngành hàng phụ trách:
- Am hiểu về người mua hàng (shoppers), khách hàng (customers) và ngành hàng phụ trách.- Phối hợp với những bộ phận liên quan (Category Management, Spaceman, Customer Marketing) để xây dựng kế hoạch kinh doanh cho từng ngành hàng phụ trách và thực thi những kế hoạch này.
- Dựa vào tình hình bán hàng và những thông tin về thị trường để lên dự báo sản lượng bán ra cùng với bộ phận
điều phối bán hàng (làm việc với sup). Theo dõi sản lượng bán ra cho từng nganh hàng theo từng siêu thị
- Đảm bảo doanh số, thị phần, trưng bày PNG và chỉ tiêu siêu thị hoàn hảo (Perfect Store compliance) cho từng ngành hàng phụ trách trong giới hạn ngân sách được cấp.
- Đảm bảo lợi nhuận (Customer Contribution) cho từng khách hàng phụ trách
- Trực tiếp tham gia vào việc thực thi kế hoạch kinh doanh tại từng khách hàng
b. Thương lượng với khách hàng:
- Đại diện Công ty để làm việc với khách hàng và đại diện khách hàng trong việc xây dựng kế hoạch kinh doanh tại từng khách hàng phụ trách.- Thương thảo & deal done contract với khách hàng
- Xây dựng và phát triển mối quan hệ với từng khách hàng;
- Theo gioi kết quả đạt đươc của từng khách hàng.;
- Quản lý market share by customer
- Làm việc với siêu thị để giải quyết các vấn đề than phiền, khiếu nại của khách hàng trong phạm vi quyền hạn cho phép.
C. Các công việc theo sự phân công của cấp QL:
- Đề nghị những giải pháp, sáng kiến để
phát triển thị trường được giao dựa trên những am hiểu của bản thân về thị trường với Quản lý trực tiếp. Thực thi những kế hoạch này sau khi đã có sự đồng ý cùa Quản Lý Trực Tiếp.
- Gửi các báo cáo cần thiết theo yêu cầu của Quản Lý Trực Tiếp đúng hạn.;
- Các nhiệm vụ khác do Quản Lý Trực Tiếp bàn giao, phân bổ qua các buổi họp tập trung hay email.
;
-
Quản lý đội ngũ Sup & SR của siêu thị.
YÊU CẦU:
Trình độ: Tốt nghiệp Đại học ( Ngoại Thương, Kinh tế, ..)
Kinh nghiệm: Từ 5 năm kinh nghiệm tương đương
