Relocation Assistance Offered Within Country
# 155126 - Ben Tre, Ben Tre, Viet Nam
Who We Are
Colgate-Palmolive Company is a caring, innovative growth company that is reimagining a healthier future for all people, their pets and our planet. Focused on Oral Care, Personal Care, Home Care and Pet Nutrition, we sell our products in more than 200 countries and territories under brands such as Colgate, Palmolive, elmex, hello, meridol, Sorriso, Tom's of Maine, EltaMD, Filorga, Irish Spring, PCA SKIN, Protex, Sanex, Softsoap, Speed Stick, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline and Suavitel, as well as Hill's Pet Nutrition.
We are recognized for our leadership and innovation in promoting sustainability and community wellbeing, including our achievements in decreasing plastic waste and promoting recyclability, saving water, conserving natural resources and improving children's oral health.
If you want to work for a company that lives by their values, then give your career a reason to smile and join our global team!
1/ Mục đích Công việc
- Đảm bảo việc phân phối các sản phẩm của Colgate một cách sâu rộng trong các khu vực được giao và thực hiện các chiến lược kinh doanh để đạt được các mục tiêu bán hàng và phân phối sản phẩm cho khu vực mà bạn phụ trách.
- Huấn luyện kỹ năng bán hàng để thực thi bán hàng cho DSR (Nhân viên bán hàng).
- Giám sát đội ngũ DSR và các hoạt động bán hàng tại Nhà phân phối và thị trường
- Là đại diện của Công Ty Colgate xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng tại địa bàn được giao
2/ Mục tiêu công việc và thách thức
- Đảm bảo thực hiện hiệu quả các chiến lược kinh doanh và triển khai các kế hoạch bằng cách hợp tác chặt chẽ với quản lý nhà phân phối và nhân viên bán hàng.
- Điều chỉnh chiến lược và chiến thuật với nhà phân phối và nhóm đại diện bán hàng để đạt được các chỉ tiêu và mục tiêu của Colgate Palmolive
3/ Trách nhiệm Chính
3.1 Chịu trách nhiệm về sản lượng (mua vào - bán ra)
- Thiết lập mục tiêu bán hàng cho DSR
- Theo dõi sản lượng bán ra của từng DSR và Nhà phân phối
- Theo dõi và thực thi các chương trình bán hàng hàng tháng.
- Theo dõi và báo cáo lượng hàng tồn kho tại NPP theo quy định
3.2 Giám sát Nhân viên bán hàng & Quản lý phân phối
- Quản lý / gia tăng hiệu quả kinh doanh và củng cố mối quan hệ với nhà phân phối
- Giám sát kết quả bán hàng và nhà phân phối.
- Thực hiện Đánh giá Nhà phân phối hàng tháng theo mẫu Công ty. Tiến hành đàm phán với nhà phân phối và nhà bán lẻ chủ chốt khi cần thiết.
- Dẫn dắt, đào tạo và có trách nhiệm trong việc đảm bảo Nhân viên bán hàng tuân thủ đầy đủ các nguyên tắc của công ty về bao phủ thị trường, phân phối và bán các SKU trọng tâm với tần suất phù hợp.
- Đảm bảo thanh toán POP thích hợp thông qua DMS.
- Đảm bảo theo dõi đúng chủng loại và lượng hàng tồn kho.
- Giám sát các hoạt động của Nhân viên bán hàng để đạt được các chỉ tiêu bán hàng
- Giám sát việc tuân thủ giá bán, chương trình khuyến mãi, địa bàn bán hàng
- Đánh giá tiến trình thực hiện mục tiêu và có hướng khắc phục kịp thời
- Kiểm tra sự tuân thủ của Nhân viên bán hàng thông qua FPIT
3.3 Quản lý tuyến bán hàng
- Thiết lập tuyến bán hàng theo tiêu chuẩn quy định
- Chịu trách nhiệm hiệu quả hoạt động Route theo quy định
- Xác nhận việc chi trả hỗ trợ hoạt động Route
- Chịu trách nhiệm quản lý các nhóm khách hàng KEY trong địa bàn (WS, MG, SDN...)
3.4 Quản lý điểm bán
- Triển khai và duy trì chiến thuật tại cửa hàng
- Đảm bảo tuân thủ 3P (Phân loại sản phẩm / Phân phối / POP)
- Đảm bảo rằng tất cả mục tiêu đã được lên kế hoạch (đúng cửa hàng, đúng địa điểm và thỏa thuận các điều khoản theo quy định)
- Đảm bảo triển khai hiệu quả các mục tiêu khác nhau bên trong cửa hàng thông qua việc tuân thủ theo quy định
- Ngăn ngừa việc hư hỏng các vật dụng quảng cáo và đảm bảo rằng chúng được duy trì tốt
- Đảm bảo các vật dụng quảng cáo được sử dụng đúng mục đích của công ty đề ra
- Thúc đẩy khả năng bán hàng và hiển thị tại cửa hàng bằng cách triển khai kệ trưng bày, ASOS, chương trình dành cho khách hàng sỉ làm mục tiêu và cập nhật chính xác hình ảnh trưng bày cửa hàng lên hệ thống.
3.5 Đào tạo và phát triển
- Huấn luyện nhập môn và kỹ năng bán hàng cho tất cả các nhân viên bán hàng mới.
- Xây dựng kế hoạch làm việc hàng tháng để đảm bảo mức độ bao phủ thị trường đầy đủ và mức độ phù hợp về đào tạo công việc cho Nhân viên bán hàng.
- Đảm bảo tính toàn vẹn và tuân thủ 100% các Nguyên tắc Bán hàng Thương mại và Quy tắc Ứng xử của Colgate.
- Tiếp nhận bất kỳ vấn đề nào mà nhân viên bán hàng gặp phải và kịp thời hỗ trợ để giải quyết vấn đề đó.
- Đảm bảo rằng tất cả các Merchandiser đều được đào tạo bài bản để thực hiện công việc của họ
- Thực hiện các sắp xếp, trưng bày theo mẫu (POP)
- Quản lý mẫu
- Đảm bảo tuân thủ việc hàng mua trước bán trước, hàng mua sau bán sau (FIFO)
- Trong quá trình WORK*WITH, thực hiện đúng theo mô hình huấn luyện thực địa nhằm giúp nhân viên hiểu rõ và thuần thục các kỹ năng.
3.6 Tính toàn vẹn của dữ liệu và quản lý dữ liệu
- Đảm bảo độ chính xác của dữ liệu trong hệ thống DMS.
- Đảm bảo sử dụng thiết bị cầm tay bởi các Nhân viên bán hàng của nhà phân phối tham gia chương trình thiết bị cầm tay.
- Sử dụng dữ liệu để thúc đẩy hiệu suất kinh doanh.
3.7 Hội họp
- Tiến hành các cuộc họp nhân viên bán hàng hiệu quả hàng ngày, tuần, tháng theo quy định
3.8 Báo cáo
- Tổng hợp và viết các báo cáo theo thông tin từ AM trao đổi, chỉ đạo.
- Báo cáo hoạt động cạnh tranh của đối thủ
- Hoàn tất các thông tin yêu cầu trong bảng lãi lỗ (P&L), in và ký xác nhận với nhà phân phối
- Thực hiện các báo cáo chính xác, đầy đủ, kịp thời theo quy định
- Lưu trữ đầy đủ Factbook & Bluebook theo quy định
3.9 Cập nhật thị trường
- Bảo mật và rút ra những hiểu biết sâu sắc từ bất kỳ thông tin cạnh tranh nào có sẵn trên thị trường liên quan đến:
- Sản phẩm mới
- Hoạt động
- Các chương trình
- Bất kỳ các hoạt động phát triển nào khác
- Duy trì việc thu thập thông tin thị trường cạnh tranh phù hợp với các nguyên tắc thực hiện các quy tắc thương mại một cách xuất sắc (ICPE) và phản hồi lại team.
3.10 Xây dựng mối quan hệ
- Duy trì sự tin tưởng và hiểu biết trong việc hợp tác với Nhà phân phối và các nhà bán buôn chính để thúc đẩy hoạt động kinh doanh
- Chia sẻ câu chuyện thành công
- Giao tiếp chương trình để xây dựng lợi thế
- Cùng làm việc để phát triển danh mục
- Giải quyết các vấn đề, ..v..v...
3.11 Phạm vi đánh giá
- Đạt được các mục tiêu: sản lượng mua vào, bán ra, KPIs, Focus Brand ...
- Đạt kết quả phân phối SKUs, Red Dragon và trưng bày
- Đạt 100% các chương trình hỗ trợ bán hàng được thực thi tại điểm bán
- Không vi phạm Quy tắc ứng xử của Công ty
Our Commitment to Sustainability
With the Colgate brand in more homes than any other, we are presented with great opportunities and new challenges as we work to integrate sustainability into all aspects of our business and create positive social impact. We are determined to position ourselves for further growth as we act on our 2025 Sustainability & Social Impact Strategy.
Our Commitment to Diversity, Equity & Inclusion
Achieving our purpose starts with our people - ensuring our workforce represents the people and communities we serve -and creating an environment where our people feel they belong; where we can be our authentic selves, feel treated with respect and have the support of leadership to impact the business in a meaningful way.
Equal Opportunity Employer
Employer Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status (United States positions), or any other characteristic protected by law.
Reasonable accommodation during the application process is available for persons with disabilities. Please contact [protected info] with the subject "Accommodation Request" should you require accommodation.
#LI-On-site
